元旦假期的余温尚未褪去，上海美续测控的三位销售人员已收拾好行囊，肩负着深化客户合作、挖掘市场新机的重任，踏上了前往杭州的客户拜访之旅。此次行程共计五天，涵盖老客户维护、新客户开发及市场需求调研等多项核心任务，为新一年的业务开展筑牢根基。
首日清晨，三人搭乘高铁从上海虹桥站出发，仅用一小时便抵达杭州东站。简单安顿住宿后，他们并未急于开展工作，而是召开了简短的行程复盘会。根据提前梳理的客户清单，三人明确了每日的拜访路线与核心目标，将客户按合作阶段分为稳固合作型、潜力拓展型和初次接洽型三类，针对性地完善了产品介绍资料与洽谈方案——针对长期合作的老客户，重点准备了新品升级方案与服务优化细则；对于潜在客户，则侧重梳理产品适配场景与行业成功案例，确保每一次拜访都精准高效。
次日至第四日是密集的拜访时段。三人兵分三路，每日清晨出发，穿梭于杭州的各个商务区与产业园区。在与老客户的洽谈中，他们耐心倾听对方在产品使用过程中的反馈，详细介绍上海美续测控的技术升级成果，针对客户提出的个性化需求现场探讨解决方案。有客户提及现有设备的运维效率问题，销售人员当即记录细节，并承诺返程后协调技术团队制定专项优化方案，用专业与真诚巩固了合作关系。
面对初次接洽的潜在客户，三人则从行业趋势切入，结合杭州本地产业发展特点，精准推介公司产品的核心优势。他们随身携带产品样品与演示资料，通过直观的操作演示让客户了解产品的性能与便捷性，同时主动询问客户当前的生产痛点，用数据化的分析展现产品能带来的价值提升。过程中，他们也遇到过客户的疑虑与犹豫，便通过分享相似行业的合作案例、详细解读售后服务体系等方式，逐步打消客户顾虑，为后续合作埋下伏笔。每日结束拜访后，三人都会回到住处汇总当日成果，整理客户信息，调整次日的拜访策略，常常讨论至深夜。
第五日，行程进入收尾阶段。三人不再安排新的拜访，而是对此次行程的客户信息进行系统梳理，将达成合作意向的客户标注为重点跟进对象，明确后续对接的时间节点与责任人；对暂未达成意向但有潜在需求的客户，整理成潜在客户档案，制定长期跟进计划。此外，他们还利用剩余时间走访了杭州当地的相关产业园区，了解区域产业政策与市场发展动态，为公司后续的市场布局收集一手信息。傍晚时分，三人带着满满的收获搭乘高铁返回上海，圆满结束了此次五日拜访之旅。
此次杭州之行，不仅深化了与老客户的合作，也拓展了一批潜在客户资源，更让团队对杭州市场的需求有了更清晰的认知。上海美续测控的三位销售人员用高效的执行力与专业的服务态度，为新一年的业务开展打响了，也为公司深耕华东市场奠定了坚实基础。
